10 tips: leadgeneratie met LinkedIn

Op uitnodiging van Detron ICT Groep gaf ik afgelopen week aan zo’n 75 van hun salesmensen een korte lezing over leadgeneratie met LinkedIn. Dit zijn 10 van de vele tips die ik hen meegaf en waarmee jij ook aan de slag kunt.

1. Word gevonden
Gebruik in jouw profiel de woorden waarop je gevonden wilt worden. Voeg een goede en herkenbare foto toe.

2. Vraag aanbevelingen
Laat klanten vertellen wat ze goed vonden in de samenwerking met jou.

3. Zoek via zoekbalk
Zoek op een persoon binnen je netwerk representatief voor jouw leads. Klik op enter, vervolgens op ‘soortgelijk’.

4. Zoek met geavanceerd zoeken

Gebruik alle functies van geavanceerd zoeken (naast je zoekbalk).

5. Zoek in het netwerk van je eerstegraad netwerk
Mits openbaar, zoek jij gericht naar mensen in het netwerk van jouw netwerk.

6. Zoek in groepen
Bijna alle groepsleden kun je direct een bericht sturen. Maak gebruik van dat netwerk!

7. Volg je netwerk actief
Kijk geregeld naar de activiteit van je belangrijkste relaties. Reageer en deel. Blijf zichtbaar.

8. Deel kennis
Zoek in groepen naar vragen. Geef antwoord zonder te verkopen. Schrijf interessante updates (3 x per week) en artikelen.

9. Nodig uit met een persoonlijk bericht
En sluit af met een vraag, zodat een dialoog kan ontstaan.

10. Gebruik ‘t CRM-systeem
Vul de gegevens van je connectie aan en geef degene tag(s). Je stuurt zo berichten naar een groep en je houdt overzicht.